Eure Kooperation feiert in diesem Jahr ihr erstes Jubiläum. Wie kam die Partnerschaft zustande?

Dieter Ahrens: Die Partnerschaft kam erstmal gar nicht zustande. Wir wollten einem so starken Vertriebspartner wie Schütz Dental unser System noch nicht an die Hand geben. Wir waren noch nicht so weit. Nach der Übernahme von CIMT Precision 2023 mussten wir das gesamte System – Maschine und Fräswerkzeuge – vollständig zu Ende entwickeln, die Produktion neu strukturieren und so aufstellen, dass wir gemeinsam mit einem starken Vertriebspartner „ab Lager“ liefern können. Mit Schütz Dental kam dann genau das Know-how ins Spiel, das wir brauchten: das Verständnis dafür, wie eine Industriemaschine so angepasst werden muss, dass Dentallabore damit wirklich erfolgreich arbeiten können. Unser Anspruch ist es, Dentallaboren ein industrielles, präzises und voll funktionierendes Frässystem anzubieten, das ihren Alltag spürbar erleichtert und ihre Produktivität steigert. 

Wolf Zientz: Deshalb sind wir so hartnäckig drangeblieben, trotz anfänglicher Zurückhaltung von Emuge Franken. Wir suchten eine kompromisslos gute Fräsmaschine für das Premium-Segment und da führt der Weg unweigerlich zu Emuge Franken. Wir können nur Premium und dafür brauchten wir eine Maschine auf Topniveau. Die CIMT-Maschine ist eine echte Profi-Lösung. Endlich hatten wir ein vollständig entwickeltes System, ohne dass der Kunde, wie so oft bei neuen Systemen, als Beta-Tester fungiert. Hier hatten wir ein System aus Maschine und Fräsern mit kompromissloser Qualität „Made in Germany“, das von Anfang an zuverlässig läuft und ohne Umwege einsatzbereit ist.

Michael Stock: Für uns und unsere Kunden zählt vor allem eines: maximale Produktionssicherheit und eine Fräsmaschine, die einfach funktioniert. Als wir gemeinsam am Tisch saßen, entstand die Vision einer „Black Edition“ mit einem klaren Konzeptgedanken. Emuge Franken liefert eine der weltweit führenden, sofort einsatzbereiten Fräsanlagen auf Industriestandard im Plug-&-Play-Modus: Anschließen, einschalten, funktioniert! Und wir waren uns einig: Wenn wir etwas machen, dann definitiv nur Premium. Eine echte Systemlösung entsteht nur, wenn Fräser, Maschine, CAM-Software, Materialien und Service perfekt ineinandergreifen – unterstützt durch einen starken Premium-Vertriebspartner wie Schütz Dental.

Welche strategische Ausrichtung und Ziele verfolgen eure Unternehmen innerhalb dieser Partnerschaft?

Wolf Zientz: Wir wollen beide die Nummer eins werden.

Dieter Ahrens: Wir bieten als Industrieunternehmen seit 16 Jahren Dental-Fräswerkzeuge an, haben aber als Industrieunternehmen einen erschwerten Zugang. Das strategische Ziel ist klar: erfolgreich im Dentalmarkt Fuß zu fassen und hochwertige Fräswerkzeuge zu etablieren. Schütz Dental übernimmt als erfahrener Dentalpartner die zentrale Vertriebsrolle und bringt sein tiefes Marktverständnis ein, um die Produkte optimal zu positionieren und zu verbreiten. Jeder Partner bringt seine spezifische Kompetenz ein – mit klar definierten Aufgaben und Verantwortlichkeiten, die das gemeinsame Wachstum tragen.

Michael Stock: Der Kunde kauft Premium-Kompetenz von zwei Partnern: CIMT Precision als Maschinenhersteller sowie Emuge Franken mit der Dentallinie Fräswerkzeuge Franken Dental und Schütz Dental als absolut dental denkend und handelndes Unternehmen.

Wolf Zientz, was hat Schütz Dental dazu bewogen, Emuge Franken als Partner zu wählen?

Wolf Zientz: Wir können nur Premium und das System von Emuge Franken und CIMT Precision ist Premium. Deshalb passt das Portfolio perfekt zu uns.

Gerhard Knienieder, was waren die entscheidenden Gründe, sich für Schütz Dental als Vertriebspartner zu entscheiden?

Gerhard Knienieder: Unsere Erfahrung zeigt: Mit unserem eigenen Außendienst erreichen wir nicht alle Dentallabore – das ist allein nicht zu schaffen. Genau deshalb ist Schütz Dental für uns der ideale Partner. Sie arbeiten im Dentalmarkt genauso, wie wir es aus der Industrie kennen: mit starkem Außendienst, technischer Beratung, zuverlässigem Support und echter Kundennähe. Alles, was wir für Industriekunden leisten, bietet Schütz Dental für Dentallabore – und genau das macht die Partnerschaft so wertvoll. Dazu kommt eine langfristige Kontinuität und eine Zusammenarbeit, die von Anfang an von gegenseitigem Vertrauen geprägt war.

Michael Stock: Und dann ist da noch der Human Factor: Die Chemie zwischen uns stimmt einfach. Vertrauen, Offenheit unddas Gefühl, in die gleiche Richtung zu ziehen – das hat sich auch auf der IDS 2025 gezeigt.

Dieter Ahrens: Wir haben uns im Oktober 2024 gemeinsam festgelegt – und bereits im März 2025 ein perfekt abgestimmtesSystem auf der IDS präsentiert, das sich als echter Verkaufsschlager erwiesen hat. In nur vier Monaten haben wir das komplette Schütz-Tizian Set-up entwickelt und umgesetzt. Das war unsere Herausforderung und es hat eindrucksvoll funktioniert.

Eure Zusammenarbeit basiert auf einem klaren Systemgedanken, in dem zwei Unternehmen wie ein Puzzle eng verzahnt sind. Welche Komponenten umfasst dieses System und wie wirken sie zusammen?

Michael Stock: Das Gesamtpaket besteht aus der Fräsmaschine Tizian 6.5 mit fünf Achsen und Tizian 6.6 mit sechs Achsen und Franken Dental Fräswerkzeugen. Der Kunde bekommt damit ein perfekt abgestimmtes Gesamtsystem aus einer Hand, da passen alle Komponenten wie ein Puzzle perfekt zusammen. 

Dieter Ahrens: „Industrial Milling in your Lab“ war unser IDS-Motto. Unsere Premium-Fräsmaschine und Fräswerkzeuge ermöglichen industrielles Fräsen direkt im Dentallabor. Während Emuge Franken die speziell für die Maschinen entwickelten Werkzeuge beisteuert, liefert Schütz Dental hochwertige Materialien, Scanner und vieles mehr. Ergänzt wird das Ganze durch erstklassigen Service und ein starkes Netzwerk. 

Wolf Zientz: Alle Parameter (Strategien, Werkzeugwege, Fräsparameter) sind durch Emuge Franken und Schütz Dental erprobt und freigegeben. Der Kunde erhält damit validierte Prozesse statt Versuch und Irrtum. 

Eine Kooperation von zwei Partnern klingt aufwendig – wie funktioniert diesesZusammenspiel im Alltag?

Michael Stock: Was uns stark macht, ist der Systemgedanke und das weiß der Kunde. Wir sorgen dafür, dass die Maschine funktioniert und er hat einen Ansprechpartner: Schütz Dental. Wir sind der Systemintegrator für unsere Kunden. 

Dieter Ahrens: In regelmäßig stattfindenden Previews hier bei Emuge Franken in Lauf an der Pegnitz und bei CIMT in Rosdorf stellen wir interessierten Laborinhabern das Frässystem vor. Danach kann der Kunde gemeinsam mit Schütz Dental genau besprechen, welche Lösung optimal zu seinen Anforderungen passt.

Michael Stock: Bei den Previews erhält der Kunde sowohl technische als auch betriebswirtschaftliche Einblicke – zwei zentrale Säulen, die für eine fundierte Entscheidung wichtig sind. Er bekommtklare Kennzahlen zur Maschine, und wenn gewünscht, besuchen wir gemeinsam einen Anwender, um Erfahrungen „von Labor zu Labor“ weiterzugeben. Wir zeigen, wie produktiv das System ist – etwa, indem eine Schiene in der Mittagspause gefräst wird – und machen transparent, welches Potenzial dahintersteckt. Entscheidet sich der Kunde für unser System, kann er ab dem nächsten Tag erfolgreich starten: Vertrag schließen, Maschine aufstellen, einweisen, schulen – und los geht’s. Wir integrieren als Systemintegrator das komplette System im Dentallabor und unterstützen Labore dabei, noch erfolgreicher zu werden.

Dieter Ahrens: Und dann arbeiten wir eng zusammen mit Schütz Dental und dem Kunden, wenn das System in Betrieb genommen wurde. 

Welche Kundengruppen sprecht ihr mit dem System an und welchen Mehrwert bietet die enge Vernetzung eurer Unternehmen für die Labore?

Michael Stock: Ganz klare Antwort: Alle. Denn unser System bietet Mehrwert für alle. Die Qualität und Performance sind so überragend, dass es sich für jedes Dentallabor lohnt.

Dieter Ahrens: Das System ist ein Plug- & Play-System, das wirklich jeder Zahntechniker bedienen kann. Es besteht nur aus hochwertigsten industriellen Komponenten, z. B. die Frässpindel, und ist so gut, dass es für jedes Dentallabor passt.